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通过凤巢各个工具和百度流量思维图

发布于:2014-12-26 17:40来源:未知 作者:admin 点击:

没了流量,哪的生意?众里寻他千百度,我的流量在哪里?流量,想必每个百度广告主所关心的话题,那么今天就聊聊百度推广流量这点事。

 

通常说的网站流量是指网站的访问量,统计指标包括IPUVPV等,大体可以理解为网民看到1条百度推广信息,然后点击进入网站产生了到访,算为1个流量。

 

网民在百度每搜索一次都代表了一次需求,而这个需求内容体现在网民的搜索词上,然后通过SERP(搜索结果页面)点击进入到你的网站,需求、搜索、点击每个环节都紧紧相扣。对于广告主来说,这是一个满足需求的过程,要想带来更多的流量,就要最大化覆盖网民的搜索词(展现),然后再吸引网民点击进入(点击率),用公式来体现为:流量 = 展现 *点击率,所以要提升流量,就需把展现、点击率最大化,如下图:

 

 

我曾经在想,百度推广前期最重要的东西是什么?经过自己一番头脑斗争,得出“以用户为中心的需求分析,找对词才能找对人”;所以关键词分析整理好词库后,不仅可以增加投放的受众群体,对后期开通百度其他产品也是得心应手。

 

如何扩展投放关键词?

 

每个行业都有相应的特点、产品及人群,如礼品行业节日流量爆发性强,产品转化周期短,人群普遍年轻;建筑行业随着天气变冷而进入淡季,产品转化周期长,人群普遍是中年。把自己所在行业了解透彻后,对关键词的选择、扩展也就有了大体方向。

 

古人云“工欲善其事,必先利其器”,现人说“科学技术是第一生产力”,别人用SEM工具一分钟做的事,你手动10分钟做完,久而久之,同样的时间,你的效率就大大的折扣了,幸好百度还有很多第三方公司提供了工具供大家使用,下面就介绍一下常用的百度工具:

 

1. 百度指数http://index.baidu.com/ 以百度海量网民行为数据为基础的数据分享平台。在这里,你可以研究关键词搜索趋势、洞察网民兴趣和需求、监测舆情动向、定位受众特征;还可以行业的角度,分析市场特点。

 

2. 关键词工具:可通过输入的关键词来扩展潜在客户、黑马、同行动态、网页相关词等。

 

3. 搜索词报告:可以查看网民通过哪些搜索词进行了访问,这里主要是用于查找未添加到账户的关键词,前期也可以配广泛、短语等匹配模式进行扩词。

 

通过百度指数、关键词工具、搜索词报告、行业知识积累或是神秘渠道等等(八仙过海,各显神通的时刻到了),已经可以整理出一套行业关键词,但是长尾理论告诉我们,网民的搜索行为千变万化,搜索量不高的长尾词积累到一块,同样能为网站带来可观的流量,这时候我们就可以把关键词分词,筛选词根进行分组,拿蛋糕行业举例如下图:

 

 

词根分组好后,可按照不同的方式进行组合,如:地区+词根+购买、种类+购买+疑问等。

 

有的人会说,这么麻烦啊,我是土豪,有没有简单粗暴、高大上的方法?当然!可以先从百度关键词工具找到一部分行业热门词,使用广泛匹配(或核心短语匹配) + 搜索词报告来扩充词库;或是借助百度司南(http://yingxiao.baidu.com/product/ma/7.html)来分析。

 

如何搭建搜索推广账户投放关键词?

 

整理好词库后,就是账户搭建进行投放,这里主要涉及账户结构、关键词匹配方式两大块。

 

账户结构

 

什么样的账户结构才算好?这个没有标准答案,只要是适合自己管理的就是好结构,根据自己的观察,一个公司的负责账户投放的人大体上分专职负责和身兼多职,这两种类型每天在管理账户上的时间有明显差距,下面就来说说这两种类型的账户投放策略。

 

专职负责:时间充裕,适合海量关键词账户结构,以庞大的词库为基础,按照词性细分计划、单元,让账户投放更有针对性,覆盖面更全。

 

兼职负责:时间较少,适合中小量关键词账户结构,主要以关键词工具里推荐的高搜索量词或以自己整理的主要投放词为主,按词性适当细分计划、单元,让账户管理更加高效,节省时间。

 

关键词匹配方式

 

什么样的匹配方式才算好?中小量关键词投放策略:建议以广泛、短语为主,最大化覆盖网民。

 

海量关键词投放策略:理想状态中是精确,但很多事实告诉我们,理想与现实是有差距的(如果你的词库可以100%覆盖网民搜索需求,大牛,我们做朋友吧!~ ^_^),建议把确定不需要扩宽的关键词设为精确,剩下的设置为广泛、短语。

 

什么?我需要操作简单、低成本扩展,有没有?有!用分匹配出价(http://yingxiao.baidu.com/product/fc/88.html)!

 

百度产品覆盖面

 

目前单一的靠搜索推广很难最大化覆盖网民需求,可以使用多样性的百度推广产品最大化覆盖网民,如网、知心、问答营销、移动系列(移动端流量已超PC)、鸿媒体等,这里就不一一阐述了,可以去百度营销中心查看:http://yingxiao.baidu.com/ 或是咨询你的推广顾问。

 

如何提升点击率?

 

有了海量的展现,就需要考虑点击率这个因素了,有些广告主对搜索推广排名的要求不高,只要是能展现在首页即可,但是对于一个流量匮乏的行业,损失的就是客户了,参考国外Optify抽样的排名点击率(CTR)数据,排名1~10的点击率如下:

 

 

由此参考数据可以看出,第1位的点击率是第4位的4.6倍,第2位的CTR是第4位的1.6倍,第3位的CTR是第4位的1.2倍,所以排名对点击率的影响不可小视。

 

在百度推广中,排名=出价*质量度,出价这个都懂的,可以借助百度新推出的“排名倾向自动出价工具”来减少工作量,介绍页面:http://yingxiao.baidu.com/product/fc/94.html;质量度优化是个任重而道远的过程,影响质量度的因素如下图(百度官方10分质量度专题:http://yingxiao.baidu.com/topic/254/):

 

 

除了排名,物料的吸引度也是非常重要的,如果你的物料够吸引,低排名逆袭高排名的点击率也不是没可能发生哦!搜索类可使用百度闪投、附加创意、动态创意、高级样式等新样式来制造差异化吸引眼球,关注百度新产品也是很重要的。

 

在网盟等展示类营销推广中,可多做几套物料进行AB测试,看看哪套物料点击率更高,最好物料间的内容诉求点差距大些,短期内就能看出对比,有时候结果会让你出乎意料。

 

以上就是提升流量这点事,算是自己对百度推广知识的一个梳理,下面放上本文的思维图,方便大家浏览。

 

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