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互联广告颠覆传统广告?

发布于:2017-08-17 09:23来源:未知 作者:admin 点击:
一个做酒的企业高管说,如果说之前的传统广告播放效果大打折扣打水漂的话,现在投放广告基本上就连水漂也看不到,可以归为沉没成本之类。

 

特别是在移动互联网时代,每天那么多帖子那么多干货我都读不完,还看广告?所以那些高大上的广告都成了信息垃圾,更不要说那些赤裸裸的广告。

 

除非是商品满足人的精神需要,满足附加价值。如果是这样,商品本身只是概念的载体,承载商品讯息的是广告,承载概念的是什么呢?是事件,是话题。

 

你“出事”了吗?

柯震东同款囚服,卖的已经不是服装,而是青少年的叛逆态度。

 

好事不出门,坏事传千里!病毒广告一度在互联网上疯传。人性深处是否存在恶的介质让这些病毒广告跨越传统投播广告,而以蔓延的方式迅速展开?恶的东西是否具有自己本身的势能?如果广告还能独立存活的话,当以病毒的方式展开,病毒本身具有势能,稍加用力就可以滚雪球转动起来。

 

我们试着进一步还原,病毒广告本身只是影像或图片,如果剥离了影像和图片,其实本质是个事件,“百元哥”迅速蹿红是因为流传的视频,而视频的背后是一个事件。视频只不过使得该事件更容易还原,这种偶发事件集聚了能量。我们能否掌控这种稍纵即逝的能量源?利用这种社会的介质自动帮我们传播?

 

例如,明星的绯闻重要的不是绯闻本身的道德问题,而是由此借助了事件的能量和社会的介质以及媒体的推波助澜,将事情酝酿发酵,造出更大的声势来!明星的电影和唱片就是他们具体用来套现的商品。唱得好吗?演得好吗?已经不重要了。在互联网时代来临之前,他们就具备了互联网思维!

 

传统广告到底被谁埋葬?

如果说传统广告是权威媒体——金字塔顶端辐射出来的话,那么病毒广告则是金字塔底部转发出来的。当中心化的媒体已经失去其价值后,底层转发出来的病毒广告则聚集了足够的能量,到达率远远高于传统广告。有一个参考,新闻除了由官媒筛选出来的,还有由微博无数个底层转发出来的。这两种讯息,后者往往更能扣动人心,广告亦然。

 

传统广告是依附在传统分销模式的基础上的,是金字塔形的层级模式,传统广告自然带有讯息不透明的特性,是博傻的游戏。它总是帮上游的卖家说话,回避不足,美化产品,展现诱惑,忽悠下家。

 

过剩商品导致了过剩的推销,产能过剩时代的广告一定是过剩的广告。我们被强加了太多广告,当我们有了“广告猎手”等系列工具后,我们在拥有屏蔽能力的前提下一定会尽量使用我们的权利。我们也不再知名度中寻找全购买,因为我们知道了那些知名度高的商品也未必可靠。

 

而在移动互联网时代的广告,则是以信任代理模式展开的,每推销一份商品,要获取一份信任。是以商品体验为广告的,也就是说对商品的使用体验本身就是广告,更何须加以外求?

 

互联网把广告打回原形,也就是说传统的广告——独立于商品之外的广告,实在是多此一举。商品体验是最好的广告,口碑就是基于人际的信任传播。

 

传统的营销是“三维”的,广告、渠道、商品都是分开的、独立运营的,而在互联网时代,广告已经融入商品体验中,而商品体验已经融入由人脉展开的信任通路中,是“一维”的。试问“三维”的如何赢得“一维”?未来的微营销是发起的不同时空的战争,如同导弹与大刀长矛的对决,大刀长矛根本没弄明白敌人在什么地方,从何处发起进攻,也不知道自己砍向何方才能杀敌。

 

在互联网时代,事件、话题才是这个讯息时代的金子,知识其次,广告更要靠边站。如果说互联网时代营销的关键词是什么的话,我觉得是:逼格、奇葩、屌炸天。逼格的商品,奇葩的人,屌炸天的事。你做到了几个?

 

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